Clustor Academy
Prospection, recrutement, gestion de comptes : des scripts, templates et checklists prêts à copier, écrits pour les ingénieurs d'affaires et recruteurs qui vendent de la prestation IT.
Copiable en un clic
Scripts, emails et checklists avec les variables déjà en place. Vous adaptez, vous envoyez.
Spécifique ESN
TJM, régie, panel fournisseurs, intercontrat, référencement achats : rien de générique.
Applicable dans l'heure
Chaque guide se termine par un encadré « Passez à l'action » avec des délais concrets.
Prospection commerciale en ESN : scripts, emails et séquences
Scripts de cold call, emails de prospection, séquences multicanal et réponses aux objections pour ouvrir des comptes DSI en ESN. Prêts à copier.
Voir les guidesRecrutement de consultants IT : sourcing, entretiens et closing
Messages LinkedIn, grilles d'entretien, techniques de closing et process de recrutement pour ESN. Guides actionnables, prêts à appliquer.
Voir les guidesGestion de comptes et fidélisation client en ESN
Renouvellement de mission, augmentation de TJM, plan de compte et suivi client : les guides pour développer un compte ESN existant.
Voir les guidesMétier de business manager en ESN : organisation et pilotage
Organisation de la semaine, pilotage des KPI, gestion de l'intercontrat et progression de carrière : les guides du business manager en ESN.
Voir les guidesOutils, IA et repères chiffrés du business manager en ESN
Prompts IA copiables, calculateurs (intercontrat, TACE, marge, TJM freelance), grilles de décision et checklists chiffrées pour les équipes ESN.
Voir les guidesLa méthode en 7 étapes pour tenir son TJM face aux achats : plancher, ancrage, grille de contreparties copiable et script mot à mot contre les 5 tactiques d'acheteur.
Grille de contreparties + script face aux 5 tactiques d'acheteur
Les 15 prompts qu'un business manager d'ESN colle dans ChatGPT, Claude, Copilot ou Chatty pour cibler un compte, écrire, préparer un rendez-vous et saisir le CRM.
15 prompts copiables avec variables [Entreprise] [Techno] [TJM]
Sept scripts de message d'approche LinkedIn, un par famille de développeur, avec la relance à J+4 et les repères de taux de réponse InMail pour savoir si votre message tient.
7 scripts LinkedIn par famille de développeur + relance J+4
Le plan complet pour ouvrir un compte DSI : 30 comptes, 3 contacts par compte, signal d'affaires, rendez-vous découverte, envoi de profil, référencement. Avec 3 accroches mot à mot.
Plan en 7 étapes (action, délai, livrable) + 3 accroches mot à mot
La trame minutée 0-2 / 2-6 / 6-12 / 12-15, les douze questions qui décident en ESN (TJM ou brut, préavis, régie, mobilité, entretien client) et la grille go / no-go à remplir pendant l'appel.
Trame minutée 15 min + 12 questions ESN + grille go / no-go
Le template 1 page du plan de compte ESN, copiable dans votre CRM, et la méthode en 6 étapes pour le remplir avec vos consultants en mission et le revoir tous les 90 jours.
Template 1 page du plan de compte + méthode de remplissage en 6 étapes
Le script CROC mot à mot pour appeler une DSI, en version profil disponible et ouverture de compte, avec les réponses aux trois objections les plus fréquentes et la question de relance.
Script CROC en 2 versions + 3 branches d'objection mot à mot
Le tableau des 10 objections entendues par un business manager d'ESN, avec la réponse à dire mot à mot et la question de relance qui rouvre le besoin.
Tableau des 10 objections : réponse mot à mot + question de relance
La checklist J-60 → J+15 du business manager, les 3 mails types à envoyer au client, aux comptes cibles et au consultant, et le calcul du coût cumulé par jour d'intercontrat.
Checklist J-60 → J+15 + 3 mails types + calcul du coût par jour
Les 15 prompts qu'un recruteur d'ESN colle dans ChatGPT, Claude, Copilot ou Chatty pour sourcer, préqualifier et closer un candidat sur mission, avec variables [stack] [TJM] [client].
15 prompts copiables avec variables [stack] [TJM] [client]
Les 5 mails de positionnement prêts à envoyer, la structure « 3 lignes qui vendent » et les objets qui font ouvrir le mail depuis un téléphone.
5 mails de positionnement copiables + structure 3 lignes + objets
Le tableau modèle d'account mapping (BU, décideurs, prestataires en place, budget, fenêtre), la méthode en 5 étapes et les questions à poser en rendez-vous pour remplir chaque case.
Fichier BU × décideurs × prestataires × budget + questions par case
Clustor connecte BoondManager, Outlook, Teams et Aircall. Chatty répond à vos questions CRM, le notetaker rédige les comptes rendus et met les fiches à jour. Starter gratuit.
