Clustor Academy
Guides pratiques pour les business managers et ingénieurs d'affaires qui prospectent des DSI, CTO et directions de programme. Chaque guide livre un script, un template ou une séquence complète, spécifique à la vente de prestations IT.
10 guides · livrables copiables · mis à jour régulièrement
Le plan complet pour ouvrir un compte DSI : 30 comptes, 3 contacts par compte, signal d'affaires, rendez-vous découverte, envoi de profil, référencement. Avec 3 accroches mot à mot.
Plan en 7 étapes (action, délai, livrable) + 3 accroches mot à mot
Le script CROC mot à mot pour appeler une DSI, en version profil disponible et ouverture de compte, avec les réponses aux trois objections les plus fréquentes et la question de relance.
Script CROC en 2 versions + 3 branches d'objection mot à mot
Le tableau des 10 objections entendues par un business manager d'ESN, avec la réponse à dire mot à mot et la question de relance qui rouvre le besoin.
Tableau des 10 objections : réponse mot à mot + question de relance
12 templates d'email de prospection pour ESN, objet et corps, classés par déclencheur d'affaires, avec pour chacun la règle d'or qui fait répondre un DSI.
12 templates d'email (objet + corps) classés par déclencheur
Le calendrier J0 → J14 en tableau, les 8 touches mot à mot (note LinkedIn, 3 emails dans un seul fil, 2 scripts d'appel, benchmark TJM) et l'email de clôture.
Calendrier J0-J14 + 8 touches rédigées (LinkedIn, email, appel)
Les 8 signaux qui précèdent un besoin de consultant, où les repérer, quand réagir, l'icebreaker prêt à envoyer pour chacun et la routine de veille hebdo de 45 minutes.
Tableau des 8 signaux + 8 icebreakers + routine de veille 45 min
Dix requêtes booléennes Sales Navigator prêtes à coller, chacune avec ses filtres, pour sortir en dix minutes une liste de DSI, responsables de domaine, acheteurs IT et CTO à prospecter.
10 requêtes booléennes Sales Navigator + filtres à appliquer
Dix notes de connexion de moins de 300 caractères et leurs dix messages de suite, classés par persona (DSI grand compte, CTO scale-up, achats IT), avec les quatre règles qui font répondre.
10 notes de connexion + 10 messages de suite, par persona
8 emails de relance complets pour chaque étape du cycle ESN (dossier envoyé, entretien, budget, devis, refus), avec le délai recommandé et le signal d'arrêt pour chacun.
8 emails de relance complets + tableau délai / signal d'arrêt
La trame complète du premier rendez-vous DSI : 25 questions en 4 axes avec ce que chaque réponse révèle, les signaux besoin réel vs veille, et le mail de suite prêt à envoyer.
25 questions en 4 axes + structure 30 min + mail de suite
Connectez BoondManager, Outlook, Teams et Aircall : Chatty, le notetaker et le module Leads exécutent ce que ces guides décrivent, sans ressaisie.
