Sales Navigator : 10 recherches booléennes pour une DSI

Pourquoi taper « DSI » tout court ne marche pas en ESN

Le mot « DSI » seul remonte des adjoints, des DSI de transition, des consultants d'ESN concurrentes et des freelances : une heure de tri. Ensuite, le DSI n'est pas votre seul interlocuteur : la régie est commandée par un responsable de domaine, le référencement passe par les achats, le staffing d'un programme par le PMO. Enfin, le moment compte autant que la personne : un DSI nommé depuis deux mois ou un service qui recrute cinq développeurs est un compte ouvert. D'où des requêtes précises, assorties de filtres qui datent le signal.

Les 10 requêtes prêtes à coller

Rappel de syntaxe en six lignes

• AND : les deux termes doivent être présents. Opérateurs toujours en majuscules.
• OR : l'un ou l'autre. Plusieurs OR se mettent entre parenthèses.
• NOT : exclut le terme qui suit. Indispensable contre adjoints, stagiaires et consultants.
• Guillemets : expression exacte, "directeur des systèmes d'information". Sans guillemets, chaque mot est cherché séparément.
• Parenthèses : (A OR B) AND C. Pas de joker * : écrivez chaque variante (directeur, directrice).
• Titre actuel contre Mots-clés : Titre ne regarde que le poste en cours ; Mots-clés fouille tout le profil, expériences anciennes comprises. Pour une fonction, utilisez Titre ; gardez Mots-clés pour un contexte technique (SAP, "cloud public").

1. DSI / CIO

Titre actuel :
("DSI" OR "directeur des systèmes d'information" OR "directrice des systèmes d'information" OR "CIO" OR "chief information officer" OR "directeur du numérique") NOT (adjoint OR adjointe OR stagiaire OR transition OR "de proximité" OR consultant OR freelance)

Filtres : Niveau hiérarchique = Direction / CXO ; Effectif = 1 001-5 000 et 5 001-10 000 ; Région = Île-de-France.

2. Responsables de domaine (applicatif, infrastructure, data)

Titre actuel :
("responsable applicatif" OR "responsable des applications" OR "responsable infrastructure" OR "responsable production informatique" OR "responsable data" OR "head of data" OR "responsable BI") NOT (adjoint OR stagiaire OR alternant OR consultant)

Filtres : Fonction = Ingénierie et Technologies de l'information ; Effectif = 501-1 000 à 5 001-10 000. Ce sont eux qui signent le bon de commande d'une régie.

3. PMO / directeur de programme

Titre actuel :
("directeur de programme" OR "directrice de programme" OR "program director" OR "PMO" OR "head of PMO" OR "responsable portefeuille projets")
Mots-clés :
("systèmes d'information" OR SI OR IT OR "transformation digitale" OR ERP)

Filtres : Effectif = 1 001 et plus ; Secteur = Banque, Assurances, Services financiers.

4. Acheteurs IT

Titre actuel :
("acheteur IT" OR "acheteuse IT" OR "acheteur informatique" OR "acheteur prestations intellectuelles" OR "acheteur SI" OR "category manager IT" OR "responsable achats IT" OR "lead buyer IT")

Filtres : Fonction = Achats ; Effectif = 1 001 et plus. Cible pour le référencement et le renouvellement de panel, pas pour la mission du mois prochain.

5. RSSI

Titre actuel :
("RSSI" OR "CISO" OR "responsable sécurité des systèmes d'information" OR "directeur cybersécurité" OR "head of security") NOT (consultant OR commercial OR "business developer" OR stagiaire OR sales)

Filtres : Secteur = Banque, Assurances, Hôpitaux et santé. Le RSSI achète audit, SOC et mise en conformité, souvent hors panel ESN classique.

6. Head of engineering / VP engineering de scale-up

Titre actuel :
("VP engineering" OR "head of engineering" OR "CTO" OR "chief technology officer" OR "directeur technique" OR "engineering manager") NOT (freelance OR consultant OR fondateur OR "co-founder" OR stagiaire)

Filtres : Effectif = 51-200 et 201-500 ; filtre Compte « Croissance des effectifs » en hausse ; Région = Île-de-France ou Auvergne-Rhône-Alpes.

7. Décideurs IT dont l'entreprise recrute (poste ouvert)

Recherche Comptes, filtre « Offres d'emploi » (recrutement sur LinkedIn), mots-clés :
("développeur" OR "data engineer" OR "chef de projet" OR "product owner" OR devops OR architecte)
Puis, depuis les comptes obtenus, recherche Prospects avec le Titre de la requête 1 ou 2.

Filtres : Effectif = 201-500 à 5 001-10 000. Un poste ouvert depuis plus de deux mois est le meilleur prétexte pour proposer un consultant en régie ou en pré-embauche.

8. DSI nouvellement nommés

Titre actuel :
("DSI" OR "directeur des systèmes d'information" OR "directrice des systèmes d'information" OR "CIO" OR "directeur du numérique" OR "chief digital officer") NOT (adjoint OR transition OR consultant OR freelance)

Filtres : « Changement de poste au cours des 90 derniers jours » activé, ou « Années dans le poste actuel » = moins d'un an. La requête à sauvegarder en premier : un DSI qui arrive revoit son panel dans ses premiers mois.

9. Décideurs des ETI industrielles

Titre actuel :
("DSI" OR "CIO" OR "responsable informatique" OR "responsable SI" OR "directeur digital" OR "directeur de la transformation") NOT (adjoint OR stagiaire OR consultant)

Filtres : Secteur = Fabrication de machines, Automobile, Aéronautique, Industrie pharmaceutique ; Effectif = 201-500 à 1 001-5 000 ; Région = votre territoire. Dans une ETI, le « responsable informatique » est souvent le vrai DSI.

10. Élargir un compte déjà client

Entreprise actuelle : [Client]
Titre actuel :
(responsable OR directeur OR directrice OR head OR manager OR lead) AND (applicatif OR applications OR infrastructure OR data OR digital OR projet OR "systèmes d'information" OR production) NOT (stagiaire OR alternant OR assistant)

Filtres : Relations = 2e degré ; « Relations TeamLink » activé pour voir qui, dans votre ESN, connaît déjà la personne. Avant d'écrire aux nouveaux noms, relisez l'historique du compte : le Suivi d'activité de Clustor synchronise vos emails Outlook avec les contacts BoondManager et affiche les échanges par compte, collègues compris.

Sauvegarder la recherche, recevoir les alertes, tenir le quota

• Sauvegarder : filtres posés, cliquez « Enregistrer la recherche » et nommez-la avec la cible et le territoire (« DSI nommés < 90 j – IDF »). Sales Navigator signale ensuite les nouveaux prospects entrant dans les critères ; lisez ces alertes une fois par semaine, à heure fixe.
• Alertes : enregistrez les prospects retenus dans une liste ; la page d'accueil remonte leurs changements de poste, leurs publications et les actualités de leurs comptes.
• Quota de lecture : une recherche n'affiche que de l'ordre de 2 500 résultats (100 pages de 25, chiffre éditeur). Au-delà, les profils restent invisibles. Découpez par région ou par tranche d'effectif pour tout lire.
• Export : Sales Navigator n'exporte pas nativement une liste en fichier. Le module Leads de Clustor fait la recherche de décideurs LinkedIn directement, sort la liste avec l'ancienneté au poste, l'enrichit et l'importe en un fichier Excel dans votre base de prospection.

Passez à l'action

Les erreurs qui coûtent

• Vous tapez « DSI » sans NOT et un tiers des résultats sont des adjoints, des DSI de transition ou des consultants. Ajoutez NOT (adjoint OR transition OR consultant OR freelance) à toute requête de titre.
• Vous collez la requête dans Mots-clés et vous récupérez des profils qui ont été DSI il y a huit ans. Seul le champ Titre actuel est fiable pour une fonction.
• Vous lancez une requête à 6 000 résultats et vous ne voyez jamais les 3 500 derniers. Découpez par région ou par effectif pour rester sous le plafond d'affichage.
• Vous contactez un DSI que votre collègue a appelé le mois dernier. Une question à Chatty, l'assistant IA de Clustor branché sur votre Boond, « a-t-on un historique avec [Entreprise] ? », règle le point avant d'envoyer la note.

Repères chiffrés

• Une recherche Sales Navigator affiche au plus de l'ordre de 2 500 résultats, soit 100 pages de 25 prospects (chiffre éditeur).
• LinkedIn revendique de l'ordre de 30 millions de membres en France (chiffre éditeur) : la quasi-totalité des DSI d'entreprises de plus de 200 salariés y ont un profil.
• Selon Gartner, un achat B2B complexe mobilise de l'ordre de 6 à 10 décideurs : d'où les requêtes 2 à 5 en complément de la requête 1.
• Une note de connexion personnalisée envoyée à un décideur IT est acceptée dans de l'ordre de 30 à 40 % des cas, contre moitié moins sans note (pratique constatée sur le terrain).

Questions fréquentes

Sales Navigator accepte-t-il les recherches booléennes dans tous les champs ?

Non. Les opérateurs AND, OR, NOT, les guillemets et les parenthèses fonctionnent dans les champs texte : Titre actuel, Entreprise actuelle, Mots-clés et Nom. Les filtres à cases (Secteur, Effectif, Région, Niveau hiérarchique) sont des listes fermées, sans opérateur. Écrivez les opérateurs en majuscules, sans joker, et mettez chaque groupe de OR entre parenthèses.

Comment cibler les DSI qui viennent de prendre leur poste sur Sales Navigator ?

Collez une requête de titre (« DSI » OR « directeur des systèmes d'information » OR « CIO ») dans Titre actuel, puis activez le filtre « Changement de poste au cours des 90 derniers jours » ou réglez « Années dans le poste actuel » sur moins d'un an. Sauvegardez la recherche : chaque nouvelle nomination remonte en alerte. Contactez la personne entre sa troisième semaine et son troisième mois.

Combien de résultats peut-on consulter par recherche sur Sales Navigator ?

De l'ordre de 2 500 résultats par recherche, soit 100 pages de 25 prospects (chiffre éditeur). Les profils au-delà existent mais ne s'affichent pas. Pour tout lire, découpez la recherche par région, par tranche d'effectif ou par secteur, et sauvegardez chaque variante. Enregistrez les prospects retenus dans une liste pour suivre leurs changements de poste.

Pour aller plus loin

• 8 signaux d'affaires qui annoncent un besoin de consultant — les déclencheurs à guetter dans vos alertes.
• Message LinkedIn pour un DSI ou un CTO : 10 exemples — la note de connexion et le message de suite pour ces prospects.
• Séquence multicanal 14 jours pour ouvrir un compte DSI — enchaîner LinkedIn, email et appel sur la liste obtenue.
• Comment prospecter une DSI en 7 étapes — le parcours complet, du ciblage au premier rendez-vous.

Connectez votre BoondManager à Clustor et lancez le module Leads sur la requête 8 pour recevoir les DSI nouvellement nommés de votre territoire directement dans votre liste de prospection.