Message LinkedIn pour un DSI ou un CTO : 10 exemples
Un message LinkedIn de prospection efficace pour un DSI ou un CTO tient en deux temps : une note de connexion de moins de 300 caractères, sans pitch, qui donne une raison précise de se connecter, puis un message de suite de 80 mots maximum, deux ou trois jours plus tard, avec une seule question. Dix exemples par persona suivent.
Paul Giral9 min de lecture
Ce que vous repartez avec
10 notes de connexion + 10 messages de suite, par persona
Pourquoi le message générique ne marche pas en ESN
Un DSI de grand compte reçoit chaque semaine des dizaines de notes qui commencent par « nous sommes une ESN spécialisée ». Il a déjà un panel référencé par les achats, des grilles de TJM négociées et un préavis sur chaque régie en cours. Votre message n'a aucune chance s'il vend ; il en a une s'il apporte un fait qui le concerne : une nomination, un poste ouvert depuis deux mois, un profil rare qui se libère, un projet comparable mené chez un voisin de secteur. Les dix paires ci-dessous sont construites sur ce principe.
Les 10 paires note de connexion + message de suite
Les quatre règles avant de copier
- Pas de pitch dans la note de connexion. Elle sert à obtenir l'acceptation. Le nom de votre ESN peut y figurer, pas votre offre.
- Une seule question dans le message de suite. Deux questions, zéro réponse.
- Jamais de pièce jointe au premier message. Ni plaquette, ni CV, ni grille de TJM : le profil se propose, il s'envoie après accord.
- Deux à trois jours entre l'acceptation et le message de suite. Dans la minute, vous passez pour un automate ; après deux semaines, vous repartez de zéro.
Pour une première version en 30 secondes, l'outil gratuit Générateur de message LinkedIn de Clustor, pensé pour les recruteurs, s'adapte au message d'approche commerciale : remplacez le poste proposé par le sujet du compte.
Chaque paire : note (300 caractères maximum) puis message de suite (80 mots maximum). Variables entre crochets.
1. DSI de grand compte
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], j'accompagne des DSI de [Secteur] sur [Domaine], notamment chez [Client référence]. Vos travaux sur [Sujet] chez [Entreprise] m'intéressent ; je serais content d'échanger de temps en temps sur ces sujets. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], merci pour la connexion. Chez [Client référence], nous avons renforcé l'équipe [Domaine] avec deux consultants [Techno] en régie, démarrage sous trois semaines, sans nouvel appel d'offres. Chez [Entreprise], le sujet [Domaine] est-il porté par vos équipes ou par un responsable de domaine que je devrais plutôt contacter ? [Votre prénom]
2. CTO de scale-up
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], je suis [Entreprise] depuis la levée de [Mois] : [N] postes ouverts côté engineering, ça avance vite. Je travaille avec plusieurs CTO de scale-ups [Secteur] sur leurs renforts [Techno]. Ravi de vous suivre. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], sur vos [N] postes ouverts en [Techno], lesquels traînent depuis plus de deux mois ? Nous avons deux profils [Techno] senior disponibles fin [Mois], en régie ou en pré-embauche, à un TJM aligné sur le marché scale-up. Si ça vaut dix minutes, je vous envoie les fiches anonymisées. [Votre prénom]
3. Responsable de domaine (applicatif, infrastructure, data)
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], je vois que vous pilotez le domaine [Domaine] chez [Entreprise]. J'accompagne des équipes comparables ([Client référence]) sur des renforts [Techno]. Content de vous ajouter à mon réseau. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], merci. Concrètement, je fournis des consultants [Techno] en régie sur des périmètres [Domaine] proches du vôtre, avec démarrage sous trois semaines et période d'essai de mission. Sur votre feuille de route [Année], quel chantier manque le plus de bras aujourd'hui ? [Votre prénom]
4. DSI nouvellement nommé
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], félicitations pour votre nomination à la DSI de [Entreprise]. Je suis le secteur [Secteur] de près et j'accompagne des DSI qui prennent un nouveau poste sur leurs premiers chantiers. Au plaisir d'échanger. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], à ce stade, la plupart des DSI que je rencontre refont le point sur leur panel et sur les chantiers hérités. Nous intervenons chez [Client référence] sur [Domaine] avec des consultants qui démarrent vite. Quel est le premier sujet sur lequel vous voulez un regard extérieur ? [Votre prénom]
Pour repérer ces nominations sans passer les profils un par un, le module Leads de Clustor sort la liste des DSI de votre territoire avec leur ancienneté au poste, importable en un fichier.
5. Contact commun
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], [Contact commun] m'a parlé de vos sujets [Domaine] chez [Entreprise] et m'a suggéré de vous contacter. J'accompagne des DSI sur ces chantiers avec des consultants [Techno]. Au plaisir d'être en relation. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], comme évoqué, [Contact commun] a travaillé avec nous sur [Projet] chez [Société] : deux consultants [Techno] en régie pendant [Durée], reconduits une fois. Le sujet [Domaine] est-il ouvert à un renfort externe chez vous au [Trimestre] ? [Votre prénom]
6. Après un post LinkedIn qu'il a publié
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], votre post sur [Sujet du post] m'a fait réagir : le point sur [Idée précise] est exactement ce qu'on observe chez nos clients [Secteur]. J'aimerais suivre vos prochaines publications. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], je reviens sur votre post à propos de [Sujet]. Chez [Client référence], le même constat a débouché sur un renfort de [N] consultants [Techno] pendant [Durée]. Chez [Entreprise], est-ce un sujet que vous traitez en interne ou avec vos ESN référencées ? [Votre prénom]
7. Après un webinar
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], nous étions tous les deux au webinar [Nom du webinar] de [Organisateur]. Votre question sur [Sujet] rejoint ce que je vois chez mes clients [Secteur]. Au plaisir de poursuivre l'échange. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], suite au webinar [Nom du webinar], une remarque : la difficulté que vous avez évoquée sur [Sujet] tient souvent au manque de profils [Techno] disponibles vite. J'en ai un qui se libère le [Date]. Voulez-vous que je vous envoie son profil anonymisé ? [Votre prénom]
8. Profil rare disponible
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], je suis spécialisé sur les profils [Techno rare] pour les DSI de [Secteur] ; je vois que [Entreprise] utilise [Techno rare] sur [Périmètre]. Au plaisir d'être en relation pour échanger sur ce marché de compétences. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], j'ai un consultant [Techno rare], [N] ans d'expérience dont [Contexte comparable], disponible le [Date] pour une régie de [Durée] à [TJM] par jour. Ces profils partent en général en une dizaine de jours. Voulez-vous un créneau de 15 minutes avec lui cette semaine ? [Votre prénom]
9. Ancien client parti dans une autre société
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], je vois que vous avez rejoint [Nouvelle entreprise], félicitations. Nous avions travaillé ensemble chez [Ancienne entreprise] sur [Projet] avec [Consultant]. Content de garder le contact. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], j'imagine que les premières semaines chez [Nouvelle entreprise] sont denses. De notre côté, [Consultant] termine chez [Ancienne entreprise] en [Mois] et se libère. Si vous retrouvez des sujets [Domaine] comparables, quel jour vous conviendrait pour un point de 20 minutes ? [Votre prénom]
10. Achats IT
NOTE DE CONNEXION
Bonjour [Prénom], vous gérez les achats de prestations intellectuelles chez [Entreprise]. [Votre ESN] est spécialisée en [Domaine] ([N] consultants, référencée chez [Client référence]). Je serais content d'être en relation pour vos prochaines consultations. [Votre prénom]
MESSAGE DE SUITE (J+2)
Bonjour [Prénom], pour un référencement, je peux vous transmettre en un envoi : présentation, grille de TJM par niveau, références [Secteur], Kbis, attestation URSSAF et assurance RC pro. Quelle est la prochaine fenêtre d'ouverture de votre panel [Domaine] ? [Votre prénom]
Après l'envoi
Tracez chaque note et chaque message dans BoondManager le jour même, en action « LinkedIn » sur la fiche contact ; sinon la relance à J+10 se fait de mémoire. Quand l'échange bascule vers le mail, le Suivi d'activité de Clustor synchronise vos emails Outlook avec les contacts Boond et garde l'historique par contact.
Passez à l'action
Les erreurs qui coûtent
- Vous glissez votre offre dans la note de connexion et le taux d'acceptation tombe de moitié. La note dit pourquoi vous, pourquoi lui ; l'offre attend le message de suite.
- Vous envoyez le message de suite dans la minute qui suit l'acceptation. Attendez deux à trois jours : le décideur doit avoir eu le temps de voir votre profil.
- Vous joignez un CV ou une plaquette au premier message. Le profil se propose en une phrase et s'envoie après accord.
- Vous relancez sur LinkedIn sans savoir qu'un collègue a échangé par mail avec ce DSI en mars. Vérifiez la fiche contact et l'historique du compte avant tout envoi.
Repères chiffrés
- Une note de connexion LinkedIn est limitée à 300 caractères et LinkedIn plafonne les invitations à de l'ordre de 100 par semaine (chiffres éditeur) : chaque note doit compter.
- Selon LinkedIn, un InMail obtient de l'ordre de trois fois plus de réponses qu'un email froid de même contenu (chiffre éditeur).
- Selon Gartner, les acheteurs B2B ne consacrent que de l'ordre de 17 % de leur temps d'achat à rencontrer des fournisseurs : votre message est en concurrence avec tout le reste.
- Sur des décideurs IT, une note personnalisée obtient de l'ordre de 30 à 40 % d'acceptation et le message de suite de l'ordre de 10 à 20 % de réponse (pratique constatée sur le terrain, variable selon le secteur).
Questions fréquentes
Quelle longueur pour une note de connexion LinkedIn envoyée à un DSI ?
Moins de 300 caractères, c'est la limite technique de LinkedIn, et idéalement entre 200 et 280. Une phrase sur le lien avec la personne (secteur, nomination, post, contact commun), une phrase sur ce que vous faites sans vendre, une formule de clôture et votre prénom. Pas de lien, pas d'offre, pas de question fermée qui appelle un non.
Faut-il présenter son offre dès le premier message LinkedIn à un CTO ?
Non dans la note de connexion, oui dans le message de suite, en une phrase concrète : un profil, une techno, une disponibilité, un contexte client comparable. Le CTO doit comprendre en cinq secondes ce que vous apportez et pouvoir répondre par oui, non ou un nom. Terminez par une seule question, sans pièce jointe.
Combien de temps attendre entre l'acceptation et le message de suite ?
Deux à trois jours ouvrés. Un message immédiat ressemble à une séquence automatisée et se fait ignorer ; au-delà d'une semaine, le décideur ne se souvient plus de la note. Si aucune réponse au message de suite, une relance unique dix jours plus tard, avec un élément nouveau (profil disponible, actualité du compte), puis passage à l'email ou au téléphone.
Pour aller plus loin
- Sales Navigator : 10 recherches booléennes pour cibler une DSI — pour trouver les décideurs à qui envoyer ces notes.
- Séquence multicanal 14 jours pour ouvrir un compte DSI — où placer LinkedIn, l'email et l'appel dans la même séquence.
- Email de prospection ESN : 12 templates qui obtiennent une réponse — le relais par email quand LinkedIn reste silencieux.
- « On a déjà nos ESN » : 10 objections et leurs réponses — la réponse la plus fréquente à ces messages, et quoi en faire.
Quand l'échange bascule vers l'email, générez votre premier mail de prospection en 30 secondes avec l'outil gratuit Générateur de mail de prospection et envoyez-le le jour même.
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